硅谷顶尖创投教你五招建立人脉

2020-07-27    收藏284
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硅谷顶尖创投教你五招建立人脉
1. 让自己容易被找到

或者说容易被记住,利用明确的邮件地址,社群网路档案等都有帮助。只有别人能很方便地找到你的时候,他们才能很方便地帮助你。

另外要记住的是在现在讯息发达的情况下,你的确很容易被找到。小心自己在 twitter, Facebook 上发表的讯息。比如说,每个人都可能有在周六夜晚聚餐喝酒的照片,但不要让想要知道你是谁的人看到的都是你醉醺醺的样子。

2. 让你容易受到帮助

这是很多人都会忽略的一点。或者说,大多数人都在得知对方愿意帮助的时候就觉得大功告成,结果不做任何努力让对方能更方便地帮助自己。举一个例子,如果 Heidi 答应把你的新创企业介绍给另几个创投,你会怎幺做?

大概会发这样的邮件:

于是对方打开邮件后先再次看了一遍你的介绍,然后要想想怎幺把你的公司分别介绍给那几个投资人,最后还要写邮件。

Heidi 的重点提示是——不要发需要对方再进行操作的电邮

一种比较好的方法是这样:

这样不仅让介绍人很方便,而且会在 AA,BB 和 CC 他们那里留下更好的印像。因为你发出的是针对他们个人的电邮,不仅可以调整成他们比较喜欢的风格,而且能显示出你做了针对他们的功课。

3. 善待对方

最简单也是很多人做不到的事情。

首先,功课一定要做,见面前要确保对对方有一定程度的了解。

常常把谢谢挂在嘴里。

要有持续性。Heidi 表示过去曾发生多次创业者和她一直有来往,但在她的投资机构拒绝投资他的企业后就毫无音讯的事情。但在很多情况下,拒绝投资只是针对这个企划或者商业领域,而不是对创业者个人的拒绝。一下子就放弃已经建立的关係无疑也失去了后续可能的其他机会。

要随时跟上趋势,持续建立个人品牌。在个人品牌上,Heidi 举了星巴克的例子。当你走进世上任一国家的星巴克分店时,你都知道自己可以在这里取得什幺。这就是星巴克品牌的持续性。要建立明确的个人品牌,让人们能清楚知道可以从你这期待什幺。

要关怀他人。当对方告诉你她刚过了一个糟糕的早晨时,不要劈头就开始谈自己的商业计划。一直记得自己是在和另一个人打交道,而不是一个钱包。

而且,不管涉及的金额多大,最后做决定的也都是活生生的人。

4. 提供价值

永远都先给予。

而且不管你觉得自己怎幺样,你都可以在某种程度上为对方提供帮助。Heidi 提到的一个例子是曾经有个创业者希望和她谈专案,在得知她行程表全满后主动提出在第二天凌晨开车送她去机场以换来路上聊一聊的机会。

画大饼。谈判不是场零和博弈或者单方面取得自己想要的结果。要明白双方的需求是什幺并一起创造价值。Heidi 给的一个例子是她某个下属曾要求加薪,无法提供加薪的她进一步追问了对方这样要求的原因,得知原来他需要给孩子找个好的居住环境,于是 Heidi 帮忙解决了这一点。

5. 动手做事

运气产生的前提是你真正出门并做事。 正如那个老笑话所讲,你可以一直想上帝请求让自己中大奖,但他也只有可能在你动手买了彩券的情况下才可以帮助你。

出现在需要出现的场合。Heidi 事业中几个良好机会的出现都是因为她在某个场合中正好坐到了一个人的旁边。多出去,只是要用心选择去的地方,因为你的时间不是无限的。

清空收件夹。有过看到一封有趣的活动邀请时发现截至期限已经过了的经历吗?每天清空收件夹,不要错失可能的机会。

快速回覆邮件,至少给对方一个答覆。

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